供需落差背景下,看梦洁如何步步为营、高端超车!

html模版 供需落差背景下,看梦洁如何步步为营、高端超车! 当下,中国正在迈入一个全新的时期,一个挑战与机遇并存的时期。一方面,是疫情之下超出预期的居民消费与国内生产总值双增长;一方面...

日期: 2022-05-25 15:00
html模版供需落差背景下,看梦洁如何步步为营、高端超车!

当下,中国正在迈入一个全新的时期,一个挑战与机遇并存的时期。一方面,是疫情之下超出预期的居民消费与国内生产总值双增长;一方面,是居民消费需求增加而高端产品市场仍旧相对空白的供需落差。于国家层面而言,中国经济转向高质量发展阶段,品牌高端化建设成为必选项。于消费型品牌而言,想要快速抓住供需落差的机遇,高端转型也是必选项。

大浪淘沙沉者为金。在高端战略转型的大浪潮中,越来越多的优秀民族品牌成长壮大,凭借高端品质,在全国甚至全球均享有美誉。其中,在与民生相关的床品领域里,也涌现出以梦洁为代表的高端品牌。纵观梦洁的高端之战,也不过一年而已,但作为床品行业内品牌高端化战略的先行者,其战略战术、策略方法和路径选择等,都给行业带来了极大的示范意义和启示价值。

以高端战略为引领,四大升级带来全面超越

据欧睿国际2021年数据,国内床上用品市场计2025年市场规模或达1737亿人民币。纵观我国床品领域,目前仍是整个纺织行业中市场趋势、发展前景最好,成长速度最快的子行业。且受城镇化进程及国内适婚人口持续增长的利好影响,乔迁和婚庆两大元素继续带动床品行业持续增长。但和所有消费行业一样,该领域内高端产品及高端品牌依旧缺乏,低价竞争的恶性循环依旧存在。

为了满足日益升级的消费需求,也为自身品牌能够长久发展,梦洁自去年开始提出品牌高端战略。在全新高端战略指引下,梦洁聚焦渠道、产品、传播和运营四大维度,不断丰富品牌内核,发力全面升级。

要说梦洁高端战略的初步成果,梦洁旗舰店升级当属其中重要一环。梦洁在全国范围内进行了大规模的店铺形象升级,日博最新官网,9月起更是在湖南范围内打造了21家面积共18000平米的旗舰店。凭借高端的环境和精致的设计,大店升级后吸引众多消费者及名人达人探店打卡。大店升级不仅为消费者带来了高品质的沉浸式体验,传递品牌“高端”认知,还带动了高端产品的销售,促进终端店面整体销售转化,实现口碑及销量双增长。

一直以来,梦洁贯行“爱在家庭”的企业文化,注重消费者的消费体验,不仅关注消费者对产品品质的高要求,更希望带给消费者一个高端而有温度的消费场景,因此,高端旗舰店除了在视觉形象方面进行升级外,在店面的陈列布局、空间设计等也作全新升级。不仅特别划分了五大分区:全系列套件区、芯类产品区、婚庆产品区、儿童产品区及会员体验区,并且,近千平方米门店采用现代轻奢风格设计,为消费者构建起家居美学艺术空间。此外,包括七星洗护、高端私享沙龙、福娘服务及私人家居管家在内的四大服务也进行全新升级,足以体现梦洁关注并渗透到消费者生活的方方面面,通过构建专业化、高端化、标准化服务体系,将品牌由产品延伸至服务。

如果说21家旗舰大店的连续开幕,彰显了梦洁的风度与品质,为消费者带来更加愉悦与高端的购物体验。那么在产品品质上的升级,则是梦洁占据高端市场的重中之重。

据了解,梦洁除了战略合作全球六大奢侈品级珍稀原料供应商,享有全球顶尖原料优先挑选权外,还在率先行业导入7A原料标准,并共建7A原料基地,从源头把关床品品质。在高端战略指引下,梦洁于去年先后在新疆岳普湖、四川宁南县、吉林舒兰共建突破性的7A级原料自有基地,其所培育、生产的原料品质超行业现有标准,进一步在源头保障了梦洁高端床品的优异品质。

自去年以来,“高端战略”与梦洁深度绑定,成为梦洁品牌的发展核心词。一年时间过去了,其高端战略的核心成果有目共睹,也让梦洁收获了良好的口碑和高端认可度,行业地位再上台阶。

着力打造营销闭环,梦洁高端打法直抵用户心智

从宏观上看,梦洁的高端战略落地,有着一整套涵盖不同维度的作战体系。那么,这种体系或模型,对其他品牌是否也有可借鉴性?答案当然是肯定的。从渠道升级,到优化产品结构,再到带动区域传播,最后达到销售转化,梦洁已经打造了建渠道(品牌)?获客?转化?复购?建渠道(品牌)的营销闭环,并为其他品牌提供了可供参考的商业范本。

与其他产品不同,人们对高端床品的购买考量不只看重设计颜值,更要亲自触摸感受它的柔软度、舒适度。所以,高端床品的潜客大部分是在门店内接触过产品而产生。于是梦洁的第一个高端打法,便是渠道升级,用21家旗舰店连续开放的大举措,让消费者有直观的“高端”认知:梦洁的高端化不是说说而已,而是从进店的那一刻就感受到了。

与此同时,梦洁本着100%精选全球原料与设计的初心,和与国内外优秀的设计接轨,带来了更为丰富的高端产品线。不论是设计还是质感,都更符合高端用户的床品需求。同时,产品结构的优化,高端产品线的丰富,持续满足不同价位板块消费升级场景,开拓了更多圈层销售机会。

俗话说酒香也怕巷子深,为了更好吸引人群感受品牌的高端调性,梦洁不仅官宣了品牌代言人,赢得了海内外巨大品牌声量,更是以旗舰店快闪等区域指向的传播活动,快速吸引目标受众,从而达到销售转化。并且通过差异化的品牌缔造体系构建,强化梦洁的高端形象与终端影响力,夯实梦洁在高端床品市场的地位。

持续创新赢得荣耀 匠心梦洁行业引领地位凸显

高端化的战争从来都是一场持久战。纵观全世界的品牌经典案例,几乎找不到任何“速胜论”的支撑。但有一点却是相通的,那便是源源不断的创新法则。

纵观梦洁66年的专业匠心和创新升级举措,不仅在行业内起到了品牌引领作用,更是屡次收获业内及市场肯定。仅以高端战略开启的2021年为例,梦洁先后获得了“国家级工业设计中心”认证以及“家纺行业质量提升示范企业”荣誉,旗下高端床品柿柿如意、力学牵引护颈枕更获得了由中国纺织工业联合会颁发的中国纺织产品十大创新奖。

2022年还未过半,凭借创新升级使得品牌实力不断攀升的梦洁,又打造了数个创新型受欢迎的高端产品,更是在继合作三大奢侈品设计师推出联名系列后,又与前GUCCI印花设计总监联合打造的“春夏印花系列”新品。

无一例外,凭借人性设计和出色工艺,这些高端产品均获得了消费者的高度认可。就在几天前的2022中国市场商品销售统计结果发布会上,梦洁凭借突出的产品优势及品牌高端化战略,不负众望荣获“高端床上用品更是连续13年全国销量领先”的认证,行业引领地位毋庸置疑。

随着日前国家支持实体经济的23条政策举措的出台,受疫情影响的床品行业即将再次迎来春天。而作为床品行业头部品牌之一的梦洁,一直以构建行业的民族高端品牌为己任,始终围绕“满足人生对美好生活的需求”,紧跟时代节奏,紧跟消费需求,率先走出了一条提质保量的高端战略之路。相信已经尝到高端战略甜头的梦洁,未来会将高端战略持久化、常态化,借此引领更多高端民族品牌,共同在国际舞台上展现光芒。

《电鳗快报》

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