i茅台申购首日,1小时超600万人次!网友:中签率比打新股还低

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日期: 2022-05-25 15:00
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  3月31日,早上8:55分,小郭一遍遍刷新手机,等着“i茅台”app里那一排灰色的按钮亮起来。

  早已脑补过多遍申购流程的她,虽然知道“中签看运气”,但还是忍不住会想:万一呢?

  结果是,开始申购后20分钟内,她所在的区域门店已经达到3000人抽9瓶的规模。“陪跑”的小郭刷了刷朋友圈,发现这根本不算啥:郑州市某门店,4组的投放量,引来超5万人申购!

  继“i茅台”app一天之内火速登顶苹果app store免费榜首后,广大“茅粉”再一次证明了自己的热情:今天9时到10时的1个小时内,逾229万人、622万人次参与了申购!

  根据今晚公布的“中签”结果,贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶最终中签率为0.25%;贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶最终中签率为0.41%;贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒最终中签率为0.031%;茅台1935每瓶1188元最终中签率为0.99%。

  截图自“i茅台”

  1小时超600万人次申购

  “下载了吗?申购了吗?是分子还是分母?”备受关注的茅台电商新平台申购首日,很多小伙伴的打招呼内容都变了。

  今天上午9:00-10:00,“i茅台”app上可预约申购53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)等四款产品,都是官方指导价,分别为2499元、1188元、3599元及4599元。

  中国证券报记者实测发现,上线首日,茅粉热情空前,“i茅台”app整体使用流畅,并未出现卡顿、崩溃的情况,但酒的投放数量并不多。

  据不完全统计,北京分为12个区,每个区1-6家门店不等,珍品茅台投放量大概每家门店6瓶,总量约100多瓶,每家门店申购人数在3000-1万人。虎茅门店稍多,每家门店投放量9-15瓶,大约总量在300瓶左右。每家门店申购人数在2000-7000人。总体看来,海淀区的小伙伴最为热情。

  截图自“i茅台”

  有郑州的网友表示,郑州多数门店的单款产品投放预约量为6瓶,预约人数1000-2000。其中最夸张的一个预约数据是,53度375ml*2虎年茅台酒,因为全郑州只有一个门店投放,且投放量只有4组,预约人数超过5万人!

  截图自朋友圈

  贵州茅台表示,试运行期间,将投放9999瓶53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)。消费者在申购成功后,平台将采用互联网公证处公证摇号,利用区块链存证技术,保障公平公正。

  经销商:买到就是赚到!

  网友:中签率比打新还低

  记者在采访中了解到,除了热情的“茅粉”,就连经销商也按捺不住,纷纷下载app,要来拼一把手气。

  “买到就是赚到!”华东某大型经销商李伟(化名)告诉记者,自己一早就下载了,就是凑个热闹拼个手气,“你要是中了可以给我,我高价收!”

  另一中小型经销商徐娟(化名)告诉记者,自己准备抢彩釉珍品茅台,“相对来说,这个利润空间还能高一点。现在500ml虎茅在薄利多销了,2499元进的货也不多,卖完自己的额度,就要在经销商间按市场行情调货了,一瓶也就几十块的利润。”

  也有不少人吐槽:“现在喝点小酒都要摇号了!”“比打新股还低”“中了可以买彩票去了”……

  截图自微博

  根据茅台官方统计,今天9时到10时的1个小时内,逾229万人、622万人次参与申购。记者从贵州茅台方面获悉,除了因疫情原因暂未开放预约的上海、吉林及其他省区部分区域外,共有879家线下门店提供预约申购服务。

  今日18点后,首日申购结果出炉。据统计,贵州茅台酒(珍品)4599元/瓶,投放量为3526瓶,申购人数为1402254人,申购成功人数为3526人,中签率为0.25%,lc1818.com乐橙;贵州茅台酒(壬寅虎年)2499元/瓶,投放量为8934瓶,申购人数为2205509人,申购成功人数为8934人,中签率为0.41%;贵州茅台酒(壬寅虎年)3599元/盒,投放量为376瓶,申购人数为1225451人,申购成功人数为376人,中签率为0.031%;茅台1935每瓶1188元,投放量为13492瓶,申购人数为1367000人,申购成功人数为13492人,中签率为0.99%。

  专家:后续放量会逐渐加大

  飞天茅台上线是必然结果

  白酒行业分析师蔡学飞告诉记者,茅台缺乏线上业务板块,上线电商平台可以解决这个问题。由于是直营平台,所以茅台可以在线上满足c端消费者,以小批量的刚需性茅台用酒需求,来缓解市场的紧缺状况,维护其品牌正向口碑。由于平台的直营体系,可以通过线上平台来扩大产品结构以及利润,进一步增强企业的盈利能力,获得新的增量市场。

  “现在上线的茅台1935、虎茅等,目标消费者比较精准,市场供给也比较充分。相信随着整个平台的正常化运营,作为流量的主导产品,飞天茅台的上线也是必然的结果。”蔡学飞表示。

  东兴证券食品饮料首席分析师孟斯硕告诉记者,茅台新电商平台就是为了去中间层化,相当于改变了以往的交易结构,酒厂通过电商直接触达消费者。这样的话酒厂就能控制住价格,经销商会稍微悲观一点,会觉得今后可能被取代。但从大方向来看,市场价格主要还是供需决定的,最后还是要看供求关系。

  “有电商平台这样一个出口,公司是比较利于管理的,包括价格管理、销售管理。现在飞天茅台是要求经销商1499元出货的。就按现在市场价2700元左右,中间还是有比较大的利润空间,茅台之前为了控价也做过很多的相关措施,可以看出它为了控价的决心。”孟斯硕表示。

  在孟斯硕看来,新电商平台试运行阶段供应量不会太大。最极端的设想,未来茅台把绝大多数的量放到电商平台上,经销商那里的量压缩到很小,也不会造成什么严重后果,“这就是它的一个新销售渠道,就跟在店里、在其他电商平台上卖都是一样的。经销商可能会在服务上、便利程度上有很多的优势,对于很多年纪比较大的人,会更加方便。目前平台在测试阶段,后面肯定还是会把主流产品放上去。”

  栏目主编:秦红

  文字编辑:曹飞

  本文作者:中国证券报 高佳晨

  题图来源:IC photo

  图片编辑:苏唯

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